GTM Špecialista | Lead Generation . Outreach . Cold Calling

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Sme BRAIN:IT – jediná slovenská certifikačná autorita zaradená v EU Trusted List a tím stojaci za platformou 4SIGNER. Našu platformu pre kvalifikovaný elektronický podpis využíva viac ako 3 000 organizácií v strednej Európe vrátane Národnej banky Slovenska, Tatra Leasing a Slovak Telekom.

Budujeme obchodný tím od základov. Žiadne zastarané procesy ani zbytočné korporátne vrstvy. Ak budete prinášať výsledky, budete medzi prvými ľuďmi, ktorí ovplyvnia spôsob, akým budeme predávať naprieč Európou.

Čo budete robiť

Ide o pozíciu zameranú na budovanie obchodnej pipeline. Budete zodpovedať za vrchnú časť sales funnelu – vyhľadávanie správnych ľudí, otváranie relevantných obchodných konverzácií a dohadovanie kvalifikovaných stretnutí pre nášho Account Executive.

Každodenná agenda

• Tvorba a spúšťanie personalizovaných LinkedIn a e-mailových sekvencií pomocou nástrojov LaGrowthMachine a Instantly
• Vyhľadávanie a kvalifikovanie cieľových spoločností a decision-makerov pomocou Apollo
• Cold calling potenciálnym klientom, ktorí prejavili záujem alebo interagovali s obsahom, ale neodpovedali na správy
• Vedenie obchodných callov s malými a strednými firmami a uzatváranie subscription obchodov do hodnoty 4 000 € ročne – celý obchodný cyklus od prvého kontaktu až po podpis zmluvy
• Písanie prvých kontaktných správ, ktoré pôsobia prirodzene a osobne, nie ako šablóna
• Spracovanie odpovedí, kvalifikovanie záujmu a odovzdávanie warm leadov s kompletným kontextom
• Aktualizovanie CRM po každej interakcii – v pipeline nesmú existovať žiadne „čierne diery“
• Testovanie rôznych prístupov a týždenný reporting metrík, ako sú miera prijatia spojení, miera odpovedí a počet dohodnutých stretnutí

Ako vyzerá úspech na tejto pozícii

Po 30 dňoch: Výborne poznáte náš ICP aj produkt. Prvé sekvencie sú spustené a máte dohodnuté prvé stretnutia.

Po 60 dňoch: Pravidelne vytvárate nové obchodné príležitosti každý týždeň. Viete, čo funguje, a tieto aktivity začínate škálovať.

Po 90 dňoch: Account Executive má vďaka vašej práci predvídateľný prísun kvalifikovaných stretnutí. Poznáte svoje čísla, preberáte za ne zodpovednosť a reportujete ich bez toho, aby vás musel niekto naháňať.