Account Executive | Discovery · Demo · Vyjednávanie · Uzatváranie obchodov

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Sme BRAIN:IT – jediná slovenská certifikačná autorita zaradená v EU Trusted Liste a tím stojaci za platformou 4SIGNER. Našu platformu pre kvalifikovaný elektronický podpis využíva viac ako 3 000 organizácií v strednej Európe vrátane Národnej banky Slovenska, Tatra Leasing a Slovak Telekom.

Máme overené referencie, aktívne inbound leady a GTM tím, ktorý vytvára nové obchodné príležitosti prostredníctvom outbound aktivít. Teraz hľadáme človeka, ktorý tieto obchodné príležitosti dokáže dotiahnuť až do úspešného uzatvorenia.

Čo budete robiť

Ide o obchodnú pozíciu s plnou zodpovednosťou za celý predajný cyklus. Každý obchod budete viesť od prvého discovery callu až po podpis zmluvy – pochopíte problém klienta, navrhnete vhodné riešenie, prevediete obchod procesom obstarávania a dotiahnete ho do úspešného uzatvorenia.

Každodenná agenda

• Vedenie discovery callov s cieľom pochopiť potreby potenciálneho klienta, rozhodovaciu štruktúru a časový rámec
• Príprava a realizácia prezentácií na mieru, demoverzií a ponúk naprieč celým naším portfóliom – od SaaS predplatného cez enterprise on-premise riešenia až po individuálne API integrácie
• Tvorba cenových a obchodných ponúk prispôsobených konkrétnej situácii klienta
• Riadenie obchodných prípadov s viacerými zainteresovanými stranami – IT, právne oddelenie, nákup a C-level manažment
• Dôsledný a profesionálny follow-up počas dlhších enterprise predajných cyklov
• Účasť na odborných podujatiach na Slovensku, v Českej republike a Poľsku s cieľom uzatvárať existujúce obchodné príležitosti a osobne získavať nové
• Presné a aktuálne vedenie CRM – prehľad o pipeline je pre nás nevyhnutnosť
• Odovzdávanie poznatkov GTM tímu s cieľom postupne zvyšovať kvalitu získavaných leadov

Ako vyzerá úspech na tejto pozícii

Po 30 dňoch: Výborne poznáte produkt aj cenotvorbu. Máte za sebou prvé demá a odoslané prvé ponuky.

Po 60 dňoch: Máte uzatvorené prvé obchody. Pracujete systematicky s pipeline a viete, ktoré segmenty sa uzatvárajú najrýchlejšie.

Po 90 dňoch: Pravidelne generujete mesačné tržby z uzatvorených obchodov. Máte zdokumentovaný opakovateľný obchodný proces a jasnú predstavu, odkiaľ môže prísť ďalších 10 obchodov.